經(jīng)過長達一年的用戶沉淀以及生態(tài)發(fā)展，電商小程序的變現(xiàn)能力開始備受關(guān)注。幾天作者就分享自己對小程序在電商行業(yè)爆紅的幾點思考。

　　11月9日，微信團隊在騰訊全球合作伙伴大會發(fā)布2017年數(shù)據(jù)報告。從報告中可以看到，微信平均日登錄用戶達到9.02億，同比增長17%;社交支付增長23%，線下支付增加280%;小程序月訪問人數(shù)多的行業(yè)大類中，電商平臺躋身前五。

　　經(jīng)過長達一年的用戶沉淀以及生態(tài)發(fā)展，電商小程序的變現(xiàn)能力開始備受關(guān)注。11月初，即速應(yīng)用發(fā)布了一份《小程序變現(xiàn)能力及消費用戶洞察數(shù)據(jù)報告》。報告顯示，小程序經(jīng)過將近一年的時間發(fā)展，變現(xiàn)能力已經(jīng)凸顯，電商小程序的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長的趨勢高時期還打到了89%，而電商類小程序的月流水環(huán)比增長在8月份的時候也達到了62%，甚至有接近10%的電商商家將小程序當(dāng)作核心的營收來源。小程序用戶數(shù)量預(yù)計在Q4階段可增長至2億。

　　小程序為何深受電商行業(yè)歡迎?相對于傳統(tǒng)的電商小程序電商又具備那些優(yōu)勢?

　　1.小程序開店成本低，免除各類手續(xù)費用

　　根據(jù)《天貓2017年度入駐標(biāo)準》可以知道，商家入駐天貓一般需要繳納多種費用：

　　保證金10~15萬元不等，多數(shù)是10萬元

　　軟件服務(wù)年費分為3萬和6萬兩個檔次

　　平臺傭金：每筆交易扣除5%—8%的點

　　稅收費用：收取交易總額的8%

　　而在小程序上開商城涉及到的費用一般都只有三項：

　　店鋪建設(shè)/維護成本：

　　如若選擇即速應(yīng)用等小程序第三方開發(fā)平臺，每年的服務(wù)費一般不超過1萬元

　　支付費率：每筆交易所收費率為6%

　　微信認證費用：每年300元

　　從此算來小程序電商的成本僅占傳統(tǒng)電商成本的5%。

　　2.獲客方式多樣化，用戶拉新成本低

　　就目前來看，淘寶和天貓出自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有以下三種：

　　直通車：淘寶經(jīng)典的付費推廣，價格在幾毛錢和幾塊錢之間，不同價格的轉(zhuǎn)化率存在這天差地別。

　　淘寶客：所謂淘寶客簡單來說就是幫助商家推廣商品來獲取傭金的人。是近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會伴隨著30%—50%的高額傭金，外加服務(wù)費。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量，大的淘寶客收費高而且一般不會選擇和小賣家合作。

　　鉆展：淘寶的鉆石展位，以競價的方式來展示。對于大賣家來說可以在店鋪活動期間進行投放，但是對于小賣家而言是完全燒不起的。

　　淘寶從出現(xiàn)以來已經(jīng)有15年之久，入駐的商家已經(jīng)達到飽和的狀態(tài)，商品的同質(zhì)化嚴重，商家的競爭成本逐漸增高。目前淘寶天貓越來越趨向于品牌化，使過往曾經(jīng)輝煌過的中小型商家苦不堪言。

　　而小程序電商則于此恰恰不同，背靠微信9億日活用戶流量且宣傳推廣方式多樣，常見為以下三種模式:

　　公眾號+小程序推廣

　　小程序可通過關(guān)聯(lián)公眾號實現(xiàn)介紹頁展示、模板消息推送、自定義菜單欄入口設(shè)置、圖文中直接插入小程序卡片和公眾號文中的CPC廣告等直接高效的宣傳方式，獲得巨大的流量。例如于小戈利用公眾號綁定“大眼睛買買買商店”小程序，成功引流用戶23萬，每天PV(頁面瀏覽)3-5萬。

　　好友分享和朋友圈推廣

　　微信小程序是直接可以分享給好友的，而且現(xiàn)在也有聊天小程序和群小程序，均可引導(dǎo)朋友直接轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)裂變。雖然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我們可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片進行傳播，例如近刷爆朋友圈的測試「你的左右腦分別有幾歲?」的「實用心理測試大全」小程序，僅僅只用了3個小時的時間它的PV就達到了千萬級別，微信社交傳播力不容小覷。

　　附近的小程序

　　商家開通“附近的小程序”功能后，商家的小程序就可以展示給5公里范圍內(nèi)的所有微信用戶，通過地理位置優(yōu)勢獲取精準用戶流量。在此基礎(chǔ)上，商家還可以利用小程序標(biāo)簽及卡券功能向用戶發(fā)放會員卡、買單券、支付代金券等優(yōu)惠方式提高新用戶的留存率。

　　除了上面所說的三種方式以外，小程序還可以通過線下掃碼推廣、名稱搜索優(yōu)化、關(guān)鍵詞推廣等方式。這些方式都是基于微信生態(tài)體系下的流量渠道。

　　3交易步驟縮減，顛覆傳統(tǒng)電商流量漏斗模型

　　傳統(tǒng)的電商平臺從產(chǎn)生購買沖動到完成交易一共要經(jīng)過7個環(huán)節(jié)，而小程序的購買流程則更加簡潔，從接受商品推薦到完成購買只用4個環(huán)節(jié)就能搞定。這將有效改善傳統(tǒng)電商模式下用戶逐級流失的情況。

　　2018年小程序流量入口將進一步擴大

　　微信的三大核心功能就是社交、內(nèi)容、支付。而小程序作為微信生態(tài)一個部分自然也帶著很強的社交屬性，尤其在連續(xù)開放群分享、社交立減、拼團等社交屬性極強的功能能夠迅速讓小程序產(chǎn)生裂變，例如蘑菇街小程序利用社交立減金舉辦活動，在12天的時間里迅速吸引了50萬的用戶。

　　近期微信訂閱號面臨改版的消息頻頻傳出，極有可能改為類似今日頭條的用戶千人千面推薦形式。如果真是如此，公眾號內(nèi)容的點擊率將大幅增加。這會推動小程序和公眾號進一步融合，內(nèi)容+電商小程序也將成為商家們熱衷的營銷模式。另外在微信新的一次更新中小程序可以直接跳轉(zhuǎn)外鏈，也就是說未來小程序可以承載更多的內(nèi)容。這個功能的出現(xiàn)無疑給小程序內(nèi)容電商開啟了一個新的大門。

　　可以預(yù)見，小程序會將把微信的社交體系、公眾號內(nèi)容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起，真正實現(xiàn)鏈接一切。

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