你可以忽略競爭對手的交通指標有三個原因
你可以忽略競爭對手的交通指標有三個原因。競爭分析是有用的,但專欄作家Dianna Huff解釋了為什么不太關注競爭對手的業(yè)績很重要網站流量是指標之一,小企業(yè)主用它來確定自己的網站是ldquo;工作;,根據查詢的數量,引導或銷售他們來獲得它。流量也是一個衡量標準,得到了大量的炒作;你可以找到成千上萬的文章解釋如何增加網站流量。
除了查看自己的流量,您還可以使用工具來告訴您競爭對手獲得了多少流量。當小企業(yè)主看到這些信息時,他們會受到關注,因為一般來說,流量數字有時非常高,至少比他們得到的要高。
正如企業(yè)老板所說,當一個組織向他提出競爭對手的流量數據時,ldquo;當我看到數據時,我能想到的是,他們在銷售中吃了我們的午餐;。rdquo;
不過,我向他解釋說,這些工具并不能告訴你全部情況。例如,它們不會告訴您流量是正確的流量還是由查詢引起的流量。他們當然不會告訴你商務會議是不是銷售和市場營銷KPI。
不是所有的交通都是平等的
早在2003年或2004年,尼克,電視網絡創(chuàng)造了這個巧妙的展覽營銷活動,ldquo吉米天才男孩(我六歲的兒子看著我)。
這項營銷活動通過電視節(jié)目向兒童宣傳,告訴他們在產品包裝上尋找特殊的游戲代碼。這些代碼可以在網站的游戲程序中使用。然后每個星期,運動員的活動都會出現在電視上。
我發(fā)現這個活動,我兒子的積極參與,非常出色,我寫了一篇關于它的文章,我的時事通訊,然后把文章貼到我的網站上。
雖然早在前一天,社交媒體,博客等,我網站的流量在幾周內直線上升。為什么 本文出現在ldquo吉米游戲代碼搜索中。rdquo;幾個月后,我看到車流涌動——但**后,我決定放下這篇文章。
為什么 這是早在前一天,谷歌的ldquo;未設置/未提供ldquo;因此,我可以看到哪些搜索查詢驅動我的網站流量。搜索短語ldquoJimmy Neutron游戲代碼rdquo;人們正在尋找B2B營銷顧問來使用的并不完全是關鍵詞對齊。
我可以列舉很多這樣的例子,但我認為你的照片。高流量并不一定意味著它對一種流量不利。
高流量不一定轉化為
去年,我們公司進行了網站市場關注調查,缺乏小企業(yè)主審核(流量健康9800個月),因為公司是勤于創(chuàng)造內容。
然而,其中一個問題是流量,65%是由于博客和數百篇文章多年來創(chuàng)造的,其中4人負責36%的總流量。這些職位與企業(yè)的服務產品相關,且類型不同ldquo;如何做到這一點;之后,一個人可以使用公司的信息而無需采取任何進一步的行動。
因此,內容不是幫助室查詢-除了偶爾訂閱。
我一次又一次地看到這樣的小企業(yè)網站,就連那些工業(yè)營銷(我們公司)發(fā)生的網站也不太好。例如,有一年,我寫了一篇文章博客,其中列出了50多種將流量提升到1網站的方法。在被眾多SEO從業(yè)者和營銷人員接走之后,隨著時間的推移,它成為了**大流量發(fā)生器網站,占流量的50%以上。
但問題是,它不會導致查詢,所有非定向的流量都會被數據分析所扭曲。我們終于在2016年初刪除了它,同時開始為我們的客戶創(chuàng)造更多的內容。是的,我們做了很大的打擊,但這是正確的決定。交通狀況再次調查。
你不知道競爭對手的營銷策略和商業(yè)目標
由于我們針對小型工業(yè)制造業(yè)客戶的營銷策略,我們經常接觸他們的商業(yè)計劃。這些計劃通常有一個主要目的:在五年或七年內發(fā)展業(yè)務,有多少錢。為了實現這一目標,該計劃將列出公司將要做的各種事情:提高質量、進入新市場、推出新產品以取代過時的設備和自動化等。
因此,我們建議針對客戶的業(yè)務目標制定營銷策略。
當您使用可用的工具運行報告,然后查看您的競爭對手及其(高于您的)流量數據時,您會發(fā)現,這些數據都是毫無意義的。除非你面前有公司的業(yè)務和營銷戰(zhàn)略,否則你不知道公司的關鍵績效指標或目標,也不知道是否召開交通會議。
因為這種缺乏數據的情況下,通過你的營銷策略是一定會營銷災難的。
結論hellip;
觀察指數網站不應將競爭對手的流量作為決定如何應對營銷策略的指標。1、 你不知道這是交通ldquo;工作;或不;2、 你不知道為什么交通比你高;3、 交通數據本身毫無意義,因為它們是斷章取義的。
與其關注你的競爭對手及其流量數據,不如關注你的營銷嚴格跟蹤和衡量你的營銷策略,以確定這一策略在尋找什么樣的工作,成為一個銷售人員,然后放棄那些不起作用的結果(即使其他人正在這樣做)。
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