先，現(xiàn)在哪里有什么低成本？

人力不是成本？

時間不是成本？

創(chuàng)意不是成本？

資源不是成本？

成本是個綜合的概念，包含了資金成本、機會成本、時間成本等等。比如恒大冰泉，短時間內(nèi)的土豪性投放，生生地砸出一通路，省了數(shù)年的渠道建設(shè)時間，具備了短期大規(guī)模的回款能力，花大錢，辦大事，也算是低成本。

花大錢，辦大事，和花小錢，不辦事，不花錢，不辦事；相比后者則是實實在在的高成本，看似較低或沒有金錢的投入，卻浪費了時間和發(fā)展的時機，是否是低成本營銷，終取決于營銷效果。

玩轉(zhuǎn)低成本營銷，核心在于一個“巧”字，用四兩撥千斤的巧勁，輔以合理的資源投入，實現(xiàn)營銷目標。

一、巧定位：

巧定位是玩轉(zhuǎn)低成本營銷的關(guān)鍵，其核心在于顛覆，顛覆人們已固知的觀點。IPHONE沒問世之前，手機只是通訊工具，拍照、攝像、游戲只是增值功能。IPHONE問世后，手機已是互聯(lián)網(wǎng)延伸至掌中的屏幕，放在口袋里的電腦。IPHONE的市場推廣，不僅沒有大規(guī)模投放廣告，還制造了話題，調(diào)動無數(shù)媒體為其免費傳播，更以優(yōu)越體驗，收獲了無數(shù)粉絲形成良好口碑，堪稱21世界以來偉大的低成本營銷。

二、巧占位：

現(xiàn)在很多企業(yè)都和加多寶學(xué)壞了，都將自己稱為XX領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并認為這是定位理論在營銷中的實踐。實際上，這只不過是占位而已。有的占住茅坑，會拉出來一點；有的，僅僅是為了占住茅坑而已，卻不知道，花大價錢叫喊來的茅坑是否真的有效。

蒙牛是占位理論應(yīng)用于實踐的佼佼者。當年喊出“一杯牛奶 強壯一個民族”過渡到“蒙牛牛奶 強壯人”時，已將企業(yè)的傳播行為，推高至行業(yè)協(xié)會的占位。其后又借神舟飛船，完成蒙牛升天，成功地將企業(yè)牢牢占位于乳業(yè)先行軍的角色。使一個小企業(yè)在不至十年的時間里，爆發(fā)性增長，成為乳業(yè)巨頭之一

三、巧借勢：

借事說勢，現(xiàn)在一點的說法也叫事件營銷。一個獨立發(fā)生的事情，轉(zhuǎn)化成為強勢營銷，對營銷團隊除了高素質(zhì)，還要有高效率。關(guān)于借勢，大家都比較喜歡杜蕾斯，老金團隊每次熱點的精準跟進。

四、巧聯(lián)合

說到聯(lián)合，其實就是同盟合作或者是跨界合作了。就說現(xiàn)在的不同行業(yè)或者是同行之間的跨界合作，這也是為什么現(xiàn)在很多并購案或者很多企業(yè)比較喜歡企業(yè)之間的跨界合作了。比如說今年的uber和滴滴打車，加多寶“金罐淘金活動”，萬科牽手淘寶賣房等

完成與事件緊密結(jié)合的波宣傳后，持續(xù)地將話題進行延展，并獲得更大的傳播價值，則是對借勢策劃更高一級的要求。當然像慶豐包子、例外等獲得了巨大的事件利益者，不張揚、不宣傳，已是理想策略。

總結(jié)下低成本營銷：會不會用巧，取決于能力；敢不敢用巧，取決于膽色。巧定位、巧占位、巧借勢難度依次降低，巧借勢的難度也沒有想象中難。對于沒有經(jīng)因過的營銷策劃人員，如果在自己經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)上用心，或許可以走出一條適合自己的低成本營銷之路。

雖說低成本營銷具有投入低、收益高、傳播廣的誘人成效，但一味地追求所謂的低成本，也有迷惑人心、喪失核心競爭力的負作用。以上網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容摘自深圳網(wǎng)站建設(shè)云梯微信公眾號，如想了解更多互聯(lián)網(wǎng)資訊可關(guān)注微信號sz-shamofeng!

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