給客戶做網(wǎng)站的溝通階段經(jīng)常碰到一種情況，客戶會(huì)要求我們給他報(bào)一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)拆分詳細(xì)的價(jià)格，其實(shí)我們認(rèn)為這個(gè)是沒(méi)必要的，結(jié)果并不一定會(huì)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)帶來(lái)射門(mén)幫助，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)看。

　　當(dāng)網(wǎng)站的各個(gè)功能不可拆分時(shí)，分項(xiàng)報(bào)價(jià)就沒(méi)有任何意義。這好比你在購(gòu)買(mǎi)一輛汽車(chē)，你要求汽車(chē)銷(xiāo)售商把發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)輪、方向盤(pán)、車(chē)門(mén)、底盤(pán)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、剎車(chē)系統(tǒng)等分開(kāi)理出價(jià)格，然后把這些分項(xiàng)價(jià)格匯總成總價(jià)格，然后你把不同車(chē)型的分項(xiàng)價(jià)格進(jìn)行橫向比較。這種做法是在現(xiàn)實(shí)中很難操作，第二它把客戶引導(dǎo)到客戶并不懂的領(lǐng)域。如果做一個(gè)調(diào)查，恐怕99％以上的客戶無(wú)法給出某車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格。讓客戶在這些根本不了解的項(xiàng)目上進(jìn)行決策，而應(yīng)該關(guān)心的總預(yù)算卻被掩蓋。當(dāng)然，如果汽車(chē)銷(xiāo)售商提供一些選裝件，如真皮座套、桃木內(nèi)飾等，每一項(xiàng)網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格對(duì)客戶都有意義。

　　在網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)上的另一個(gè)問(wèn)題就是如何合理確定網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程之前，客戶很難確切計(jì)劃出自己網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)站有多少頁(yè)。即使能大概估計(jì)頁(yè)數(shù)，也難免在網(wǎng)站制作過(guò)程中產(chǎn)生變化，要增加或減少內(nèi)容。項(xiàng)目預(yù)算一般需要領(lǐng)導(dǎo)審批，一個(gè)項(xiàng)目如果需要不斷申請(qǐng)預(yù)算，數(shù)次要求領(lǐng)導(dǎo)審批，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的人員受累還是小事，在領(lǐng)導(dǎo)面前能留下什么印象？這些都是需要網(wǎng)絡(luò)公司不斷思考和創(chuàng)新的地方。

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